跟进时,每句话都有用。不要说"在吗""你在找工作吗""方便和我沟通一下吗""还在看机会吗".无聊的提问,只能换来无聊的回答。比如,看到一个求职者的条件很不错,你和他沟通的时候,消息都是已读但是都未回复。十有八九他内心是有异议的。就可以大致判断下他的异议。比如,他可能对行业不感兴趣。你就可以发一段行业有前景的介绍过去。比如,你觉得他嫌弃底薪低,你就可以聊聊提成高,奖金多。而不是,一整个屏幕都是"在吗""怎么不说话""你还在找工作吗""可以聊聊吗".
四、有效的跟进的什么样的?
跟进的形式不限,无论是微信、电话、面谈,最重要的是要得到几个核心问题的答案:
①我们最看重求职者的哪些能力?
②求职者的对岗位的哪些方面满意?
③求职者的对于工作的核心需求是什么?
④求职者的不入职的核心异议是什么?
⑤求职者还在考虑哪些其他公司的岗位?
不要跟进了很多次,都是自己单方面在讲,最后连求职者为什么不愿意来自己公司都不知道。
尤其强调的一点是,跟进的节奏也很重要。如果对方愿意电话沟通,愿意面谈,最好趁热打铁,马上落实,落袋为安。基本高意向的要一天联系一次。意愿很好的,要三天联系一次。其他的至少一周联系一次。人们往往会认为,买了的书,就是读了。打过电话,加了微信的,就好像已经是自己的人了,从而去忽视,最终就会失去。
五、其他
①真诚。不要打着招**岗位的名义,去骗别人过来做另一个工作。人都不傻,被你骗过来,难道还指望他忠诚的为你工作?
②用心。有位挂着总监title的人,群发别人的模板,连当中的名字都忘记了改。这种态度能找到人,也真的是只能靠运气了。
③一些小技巧。另外,可以发语音,连续发多条信息,让他感觉到是在一对一的沟通,被重视。过程中,注意要正面引导,不要说负面的话,比如,如果没有兴趣,那也就算了。如果自己有实力,可以用高一些的title.如果自己的确是刚毕业的大学生,就老老实实的放一个"招聘专员",否则,一个招聘总监说的话,一点水平都没有的话,会吓走求职者的。